第215章初步敲定
“正在扩大规模,不过已经实现了量产,我手里就有大量库存,供应几家酒楼肯定是没问题的。
至于价格方面,因为蔬菜所需的运输、人力、资源成本太高,没办法像普通蔬菜那样定价。”
林轩思忖了片刻,还是决定走高端路线,坚持高价出售,不然的话就没什么利润了。
“嗯,刘宏跟我说过清水蔬菜的售价,我也可以理解,它值这个价格。”
刘佳怡点了点头,她手里就有好几个蔬菜基地,专门为四海酒楼生产无公害蔬菜,知道里面的开销很大。
不过,她想不到的是,在灵气的洗礼下,清水蔬菜的生存能力很强,几乎不需要额外照顾,还真没什么成本。
也就运输起来有点麻烦,要等修好公路之后,才能解决这个问题。
听到这话,林轩就不明白刘佳怡的意思了,难道不是想让自己降价出售?
“我不需要你给优惠,甚至愿意提高收购价格,但是我有个条件,清水蔬菜以后只能卖给四海酒楼。”
刘佳怡轻声解开了林轩的疑惑,她的想法是垄断,只有这样才能让酒楼获得最大的利益。
因为清水蔬菜实在太出色了,只是目前没什么名气而已,要不然自己真没法抢占优先权。
她知道,只要自己这边搞出大动作,清水蔬菜就会瞬间掀起惊涛骇浪,不乏去找林轩合作的人。
她可不想为别人徒做嫁衣,必须要把利益牢牢地握在自己手里。
“李经理,这只怕有点不合适,如果答应了这个条件,你以后要是降价怎么办?”
林轩当然不会答应,要是只能卖给四海酒楼,自己所有的退路都会被堵死,没有任何主动权可言。
人家就算把收购价定在每斤五毛,你也得咬着牙卖,不然就等着烂在手里。
“放心,我们四海酒楼还不至于这么下作,绝对不会在价格方面钻空子,我可以承诺以后只升不降。”
刘佳怡神色认真地说道,她主要是为了独家销售,而不是昧着良心去黑林轩的钱。
再说了,她可是要把清水蔬菜当成招牌菜的,要是人家没有生产积极性怎么办?
“那也不行,清水蔬菜不缺市场,不可能在一棵树上吊死。”
林轩毫不迟疑地摇头拒绝,当初跟世纪皇城合作的时候,他就吃了这种亏,突然被踹开根本没有招架之力。
“难道就不能商量?价格、收购量方面都不是问题,四海酒楼有很多家连锁店,绝对会供不应求。”
刘佳怡皱起了眉头,没想到林轩这么果断,还真是有点棘手。
“这样吧,我们各退半步,我可以答应给你优先权,在同等条件下先供应给你。”林轩想了个主意。
“这……这不是刻意诱导大家帮忙抬价么,你还真是只小狐狸。”刘佳怡摇头苦笑起来。
林轩也意识到了这个漏洞,犹豫着说道:“这样吧,你说哪几个酒店在跟你竞争,我不卖给他们就是了。”
听到这话,刘佳怡的眼前一亮,毫不迟疑地说道:“八方酒楼,我在淮海市最大的对手就是它!
只要你不给八方酒楼供货,我现在就能签约,相信你已经看到了我的诚意。”
“没问题,你可以把它添加到合同里。”林轩笑着说道。
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