对了,唐总怎么样了?一直也没有打电话。小聚会结束,陈景云连续拨打了唐山河的电话三次,皆是无人接听。
“唐总,过年好!我是小陈,一直没有还您的钱,给我一个账号,我给您转过去借您剩下的15万。”
直到2月12日大年初六,陈景云才接到唐山河的回电。
“小陈啊,过了正月十五,我就要回龙城了!你唐哥我这次彻底成穷光蛋了,你先给我打五万,剩下十万过了年我过去找你要。”
两人寒暄几句挂断了电话,一会唐山河发过来银行的账户,陈景云下午过去银行转账五万块。
家居店也是初六上班,陈景云估计这一个月也没啥销量,万万想不到:一个月只有短短29天的二月份,还休息了一周,销售额居然达到了14万。
总部的员工培训起到了立竿见影的作用:对于进店顾客,总部要求员工将其进行具体划分,其包括未确定的对象、可能的销售对象、确定的销售对象、顾客、回头客等五大族群。
比如“可能的销售对象”。这些人的特征是听说过欧林雅的名字,对广告有所反应,这些人对广告持怀疑态度,因此,最佳的销售方案是进行现场演示。
又比如“确定的销售对象”。这些人往往处于买与不买边缘的人群,他们对价格十分敏感,这时候就需要销售人员列举竹纤维的特殊属性,给与消费者更多物超所值的证据,一旦触动他们心中的“G点”,那购买行为的产生自然顺理成章了…
正好赶上大过年,谁家都是大盘小碟一大堆,全是油腻腻的大鱼大肉。即使放上品牌洗洁精,全都洗不掉的油腻,让人一下就想起来,不需要添加洗洁精,清水一洗就干净的竹纤维厨房洁具了。
这倒也还罢了,怪就怪在:一条售价55元的女士无感内裤,居然一天最高卖出68条。这个销售记录,恐怕连其它一线品牌内衣专卖店都难以达成吧。
陈景云担心的销售不畅,没有在寒冷的龙城冬天发生。全产业链的欧林雅家居产品还是暂时站在了龙城家居商品的第一线。
网购越来越完善了,智能手机两年后就会普及,微信,微商后面也会大行其道,这中间留给陈景云还有四五年的时间。
用这四五年的时间,站在风口上,多多积累一些资产吧!
其它四家店已经全部装修完毕,十月份招进来百十来号业务员,很多人并不适合销售岗位,但已经熟悉欧林雅的全套产品线。根据店长任命,每个店长可以自行决定员工的任用,所以员工配置也基本完善。
2月22日正月16,旗舰店开业。
2月26日二部青年路店开业。
2月28日三部大转盘龙钢店开业。
2月29日四部南内环店开业。
分部按照店长负责制管理,店长不仅负责分部实体店的销售管理,划片分区销售终端业务,也由店长组织人员推进开展。
所有分部销售人员不能跨区域进行销售,终端解释权归龙城总部定夺。
只有做细才能做强,只有做强才能做大!陈景云对此深信不疑。
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